Responsable développement partenariats H/F

iObeya, c’est une aventure qui dure et grandit depuis 7 ans à KAP IT
Notre secret : un esprit startup, 70 personnes passionnées qui donnent le meilleur d’elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant construit sur l’humain, la collaboration et une culture de l’innovation stimulante.

Avec plus de 250 clients dans plus de 30 pays et 250 000 utilisateurs quotidiens, iObeya révolutionne la collaboration en entreprise. Aujourd’hui, notre objectif est de devenir le leader international du management visuel digital.

Dans le cadre du fort développement de son activité, iObeya recherche un(e) responsable développement partenariats.

Tes principales missions & responsabilités :

Ce poste de responsable partenariats est une création de poste.

Ton activité consistera à créer, développer et animer les partenariats avec d'autres sociétés spécialisées (revendeur d’écran, société conseil, écoles, etc.) dans la vente de notre solution.

Dans le cadre de cette activité avec une forte dimension terrain, tu rencontreras au quotidien les partenaires existants ainsi que les prospects susceptibles de venir enrichir votre base partenariat.

Stratégie & Négociation commerciale :

  • Participer à la stratégie commerciale France
  • Proposer et mettre en place une stratégie de développement des partenariats
  • Développer,  former, et animer un réseau de partenaires
  • Participer à l'élaboration et à la réalisation des objectifs commerciaux
  • Organiser et optimiser le travail des équipes en fixant les objectifs et les critères de mesure des résultats;

Plan de prospection et gestion du réseau partenaire :

  • Prospecter les partenaires potentiels
  • Gérer le cycle de vente sur les leads Mid-Market  
  • Concevoir, maintenir et diffuser des programmes de partenariat adaptés
  • Assurer le suivi de la facturation en étroite collaboration avec le service comptabilité;
  • Participer aux réunions commerciales
  • Organiser les rendez-vous de prospection et mettre à jour la base de données CRM;
  • Mise en place de KPI et éléments de reporting permettant une analyse des résultats réguliers.

Des déplacements en IDF ainsi que ponctuellement en province seront potentiellement nécessaires à la réussite de votre mission.

Ce poste est pour toi si 

  • Tu as entre 5 et 10 ans d’expérience de préférence dans le domaine de l'IT
  • Tu as eu une expérience probante dans un poste similaire chez un éditeur de logiciel, éventuellement complétée par une fonction Sales, Marketing ou Consultant
  • Tu as évidemment un très bon sens du relationnel et tu es quelqu’un d'enthousiasme
  • Tu as un niveau d’anglais correct
  • Et si en plus, tu connais le Lean, l’Agile, ou le Management visuel, alors ce poste est pour toi !

 

Rejoindre iObeya c’est évoluer dans un cadre de travail dynamique et une structure participative où chacun s’investit dans le développement de la vie de l'entreprise. C’est aussi l’opportunité de t’améliorer au ping pong, au babyfoot, aux jeux-vidéos et c’est surtout l’occasion de partager des moments chaleureux au cours de lunch, de soirée ou week-end qui s’organisent régulièrement. 
Poste à pourvoir immédiatement dans les bureaux d’iObeya à Massy (91300), France.
Envoie ta candidature (LM et CV) à recrut.partenaire@iobeya.com